V preteklih 15 letih smo bili priča internetnemu bumu. S tem se je razvil povsem nov način poslovanja, nove storitve ter produkti. Nekateri ljudje so se in še danes oz. ravno ta trenutek, neverjetno hitro bogatijo na račun spleta. Veliko pa jih obogati ali dobro služi postopoma in vztrajno. Mnogi od njih so navadni ljudje, kot ste vi ali jaz. Začeli so iz ničle, morda celo do zadnjega trenutka niso vedeli kaj natanko je tisto kar jim je prineslo “zlato žilo”. Mnogi samo sledijo tistim najbolj uspešnim in si nato zgradijo lasten posel.
Gre za to, da so začeli poleg pravega, živeti tudi virtualno življenje.
Kaj pa je človeško življenje samo po sebi? Posel!
Vsi se prodajamo in težave imajo po mojem mnenju s tem samo tisti, ki jim je težko priznati, da so ravno tako “prostitutke” sistema. In tako kot tiste prave prodajalke teles na cesti ali pa spremljevalke visokega razreda, tako si tudi mi sami uredimo svoj “izgled” in se “prodajamo” za ceno, ki si jo sami zastavimo.
Ne glede na to kaj delate ali kdo ste, ste zagotovo nekaj posebnega. Ravno tako kot tisti bogatuni, ki sem jih prej omenil. Kaj so oni naredili pa vi mogoče še niste? Sprejeli so dejstvo, da so edina konstanta v življenju in poslu ravno spremembe. Internet je spremenil svet in socialne mreže ga še bolj. Pri nas smo šele začeli vso stvar počasi dojemati in pisati bloge, ustvarjati družabne profile na raznih družabnih mrežah, pošiljati slike, kratke filme, na twitterju se marsikaj dogaja. Neskončno veliko možnosti kje vse smo že pustili svoj odtis in tudi podatke.
In tu zdaj nastopi kruta resnica.
Nekateri že služijo, nekateri pa še hočejo zaslužiti na internetu. In to z vsemi zgoraj naštetimi načini komunikacije. Danes ljudje ne prodajajo več izdelkov, ampak svoje znanje, izkušnje in s tem povezane storitve ali izdelke – le te mogoče celo samo promovirajo. Priznam, na lastne oči sem videl nekaj takih, ki z raznimi “black hat” metodami(legalnimi ali tudi ne) služijo hitreje kot drugi. Spet nekateri imajo izjemno dobre strategije (Michael Cheney). Drugi si gradijo izjemno avtoriteto na svojem področju dalj časa(Yaro Starak). In to nesramno dejstvo je, da so prav vsi morali začeti najprej DELATI in vlagati čas, trud in denar. Če vam nekdo obljublja, da boste sedeli na kavču in s tem zaslužili veliko denarja, ga enostavno brcnite v zadnjo plat in mu pokažite vrata.
Po nekaj letih:
Branja blogov, brezplačnih e-knjig, iskanja informacij po forumih ali drugih medijih, plačevanja tečajev, izbobraževanj na seminarjih, uspešnih in neuspešnih poskusih trženja v MLM ali spletnem trženju, i.td.
Sem se najprej naučil iskati prave ljudi in prave informacije, graditi dobre poslovne in zasebne odnose. Najbolj pomembno načelo dela doma oz. samostojnega podjetništva v realnem in virtualnem življenju je, da je potrebno na začetku delati pametno, biti pošten in graditi prijateljske odnose na vseh področjih.
Vsekakor je pomembno, da se posvetite ideji, ki jo želite vnovčiti. Jo raziščete, preverite ali že obstaja trg. Ocenite trg. Ocenite svoje zmožnosti udeležbe na tem trgu.
V Sloveniji poznam odličen primer kako se lahko dobro iztržiti in ob tem delate, kar vam ustreza.
Osnova primera je:
- ste novopečena družina, mlada starša, ki rada hodita na izlete, oba imata profile na Facebook-u, Twitter-ju, sta enostavno prisotna na spletu
Imata veselje – otroke in hobije, recite, da sem umazan, ampak to je že TRŽNA NIŠA(niche marketing).
Ker pa je ta niša že nasičena (vtipkate otroci v Google – 2.900.000 zadetkov). Lahko začnete iskati PODNIŠE in MIKRO NIŠE.
Kot npr: otroške igrače ali otroška trgovina – tu imate veliko podjetij, ki so konkurenčna(4.140.000 zadetkov), vendar so to že podniše. Če pa se malce bolj poglobite in raziščete blagovne znamke, ki so v tujini zanimive pri nas pa jih še ni, potem dobite mikro nišo. Kontaktirate proizvajalca, se pozanimate kakšni so pogoji sodelovanja ali zgolj oglaševanja in se lotite dela.
- zakupite domene
- oblikujete stran(i), bloge ali vam jih drugi
- poskrbite za oglaševanje
In potem gradite na tem poslu. Primer, ki nastane iz tega so sledeče strani:
http://www.zoobies.si/
http://www.chebeltza.com/
http://www.kam.si/
Po mojem mnenju so te strani res lepo oblikovane, pregledne in ponujajo artikle, ki imajo zelo ozko tržno nišo. To je zelo dober primer kako lahko vnovčite svoje osebno žviljenje in hobije. Na straneh, ki vam to dopuščajo(turizem) dodate oglase od katerih dodatno služite. Na straneh, kjer prodajate izdelke pa poskrbite za svoje stranke in partnerje tako, da so lahko resnično zadovoljni tudi z vami osebno. Danes ni pomembno kaj boste hoteli prodati, pomembni so vaši odnosi s strankami. Trendi in zahteve, kaj bi ljudje kupovali, se spreminjajo iz trenutka v trenutek. S popraševanjem se spreminja celoten trg ali kar cel svet. Zato je bolj pomembno, da si zgradite mrežo prijateljev v poslu in življenju, tako boste postali oseba, ki jo mnogi cenijo in takrat lahko prodate tudi Ljubljani meglo ali Eskimom hladilnik – se lahko trgu neomejeno prilagajate in pri tem obržite stare in dobivate vedno nove stranke.
Kako si na internetu zgraditi tako mrežo? Preprosto. Za svoje stranke poskrbite tako, da jih nagradite ob nakupih. Ponudite jim partnerski program – udeležbo pri dobičku od posamezne prodaje, za nove stranke, ki so jih sami priporočili. Na svojih straneh odprite forum in blog. Na forumu boste lahko poleg drugih tudi vi spremljali odzive vaših strank in imeli dovolj podatkov iz prve roke o vašem poslu. Blog imejte, da vas lahko ljudje spoznajo, saj radi berejo zgodbe in jih zanima kakšen človek ste. Koliko boste tam zaupali je od vas odvisno, ampak bodo vsi še bolj veseli, če jim zaupate še kakšno osebno poslovno “skrivnost”. Morda zvestim partnerjem podarite svojo e-knjigo o tem kako ste uspeli. Poleg tega se vključite v čimveč spletnih skupnosti – social networking, social bookmarking,… in jim javno povejte kdo ste ter kaj nudite. Ljudje imajo zelo radi, da vas lahko kontaktirajo osebno, pa čeprav morajo čakati na to.
Najbolj pomembno pa je, da ko enkrat svoj posel zgradite in zaženete, da ga z vsem kar spada zraven, gojite kot svojega dojenčka.
Nikoli ne veste kdaj se boste prebili na vrh, važno je da greste proti vrhu in vztrajate.
Danes je vsakdo na spletu odvisen od “popularnosti”, vendar si tudi to lahko z nekaj truda pridobite in jo osvojite. Izkoristite to priložnost, ki vam jo ponujajo nove razsežnosti spleta in začnite delati na sebi ter za sebe. Prodajte svoje lastne posebnosti in znanje. Ni nujno, da boste vsi obogateli, lahko pa mnogo dobrega naredite za sebe in okolico ter ob enem mnogo privarčujete.
Prihodnjič vam bom ponudil še nekaj osnovnih nasvetov in vas kmalu povabil na svoj nov spletni naslov in novo stran.
Do takrat vam želim prijeten “brainstorming” idej in veliko elana.
